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Dirección de la fuerza de ventas por
Edición: 1a
Tipo de material:  Texto Idioma: Español
Detalles de publicación: España ESIC 2003
Nota de disertación: El libro dirección de la fuerza de ventas abordo, a través de un leguaje sencillo, ameno y de una forma sistemática e integral, los diferentes aspectos incluidos en la gestión y dirección de ventas. Su objetivo es que sea de utilidad tanto en el ámbito profesional como académico, dirigiéndose por tanto, a los profesionales de empresas, profesionales y alumnos.
Disponibilidad: Ítems disponibles para préstamo: CIC-UMAD (1)Signatura topográfica: HF5438 D54.
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Selección y adiestramiento de vendedores por
Edición: 1a
Tipo de material: Texto Idioma: Español
Detalles de publicación: México Herrero Hermanos, Sucesores 1968
Nota de disertación: Adiestramiento y supervisión de vendedores, Lapp el nuevo arte de vender, Leterman el showmanship en las ventas, Rauxenciclopedia de ideas sobre ventas, Roth la nueva psicología de persuasión y motivación en las ventas.
Disponibilidad: Ítems disponibles para préstamo: CIC-UMAD (1)Signatura topográfica: HF5438 W63.
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Las cinco grandes reglas de la venta por
Edición: 3a
Tipo de material: Texto Idioma: Español
Detalles de publicación: España Ediciones Omega 1966
Nota de disertación: Si no sabe usted lo que es ¿Cómo puede usted vender?, Usted ha de ver al cliente si quiere venderle, Las 5 grandes reglas y por que son eficaces, Como conseguir que el cliente deje de prestar atención a su trabajo y la fije en usted, ¿Por qué ha de escuchar el cliente al vendedor?, Cómo hablar de beneficios y cómo demostrar las afirmaciones hechas acerca de un producto, La demostración del artículo y el dramatismo. Para hacerle comprar, hágaselo desear, Quinta etapa: Cómo rematar la venta y conseguir el pedido.
Disponibilidad: Ítems disponibles para préstamo: CIC-UMAD (1)Signatura topográfica: HF5438 W5418.
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Grandes secretos de Zig Ziglar para cerrar la venta por
Edición: 1a
Tipo de material: Texto Idioma: Español
Detalles de publicación: México Selector 2001
Nota de disertación: Usted que forma parte de fascinante mundo munedo comercial merece conocer los Grandes secretos dar Zig Ziglar para cerrar la venta. Respaldo por su brillante trayectoria, Zig Ziglar comparte con sus lectores los principios básicos del procesos óptimo en el arte de vender. Con cada secreto, el autor le ofrece una historia que ilustra los pasos de la valiosa técnica, avalada por sus experimentados colegas. Reciba también el merecido reconocimiento del autor a todos los vendedores que, como usted, se esmeran a diario por ascender en el camino de la profesionalización de su carrera. Aprenda aplicar el método que lo llevará a obtener, siempre, un inmejorable cierre de ventas.
Disponibilidad: Ítems disponibles para préstamo: CIC-UMAD (2)Signatura topográfica: HF5438 Z5318, ...
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La venta domiciliaria: Del puerta a puerta al multinivel por
Edición: 1a
Tipo de material: Texto Idioma: Español
Detalles de publicación: España Ediciones Díaz de Santos 1994
Nota de disertación: La venta a domicilio es una de las primeras y más antiguas formas de una venta que se conoce. Históricamente ha tenido una gran importancia como elemento compensador de la oferta, en aquellos lugar donde los canales tradicionales no llegaban, y como activador de la misma. El gran desarrollo mundial, de la venta domiciliaria se produjo a principio de siglo, si bien en nuestro país su popularización y aceptación data los finales de los años cincuenta y principio de los sesenta.
Disponibilidad: Ítems disponibles para préstamo: CIC-UMAD (1)Signatura topográfica: HF5438.25 M57.
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Las Ventas en el Mundo Actual por
Edición: 6a
Tipo de material: Texto Idioma: Español
Detalles de publicación: México Prentice Hall 1997
Nota de disertación: Las ventas en el mundo actual: El desarrollo de una filosofía de ventas personales, El desarrollo de una estrategia de relaciones, El desarrollo de una estrategia de producto, El desarrollo de una estrategia del cliente, El desarrollo de una estrategia de presentación, La administración de ventas, Aplicación de las telecomunicaciones a las ventas personales.
Disponibilidad: Ítems disponibles para préstamo: CIC-UMAD (2)Signatura topográfica: HF5438.25 M3618, ...
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Técnicas de negociación: Cómo negociar eficaz y exitosamente por
Edición: 1a
Tipo de material: Texto Idioma: Español
Detalles de publicación: España Mc-Graw-Hill 2004
Nota de disertación: Cuando las personas, los grupos o las organizaciones, interactúan, siempre hay conflictos, inevitablemente. Pero no sólo es imposible eliminar tales conflictos, es que ni siquiera es conveniente, pues si somos capaces de administrarlos constructivamente, pueden sernos de gran utilidad, tanto a nivel personal, como grupal u organizacional. Si pretendemos resolver nuestros conflictos a través de la fuerza, machacando prepotentemente a nuestro oponente, no habremos resuelto el conflicto, pues siempre tenesmo un enemigo potencial para el futuro.
Disponibilidad: Ítems disponibles para préstamo: CIC-UMAD (1)Signatura topográfica: HF5438.25 O93.
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La venta virtual: De la fuerza de ventas automatizada a la calidad total de la venta por
Edición: 1a
Tipo de material: Texto Idioma: Español
Detalles de publicación: España Ediciones Paidós Ibérica 1997
Nota de disertación: El concept de calidad total revolucionará el proceso de las ventas de la misma manera en que su gestión revolucionó el mundo de los negocios en general. Y ya es hora de que así suceda, pues las ventas son el último reducto aún no automatizado del mundo empresarial.
Disponibilidad: Ítems disponibles para préstamo: CIC-UMAD (1)Signatura topográfica: HF5438.4 S5318.
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El efecto Domino por
Edición: 1a
Tipo de material: Texto Idioma: Español
Detalles de publicación: México McGraw-Hill 1993
Nota de disertación: Dominós Pizza es algo más que un rico bocadillo que los estudiantes comen a medianoche. Debajo de las capas de queso y salsa se encuentra una organización muy eficaz que ha venido a revolucionar los sistemas de distribución.
Disponibilidad: Ítems disponibles para préstamo: CIC-UMAD (1)Signatura topográfica: HF5438.4 V42.
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El tao de las ventas: El arte de vender en tiempos difíciles por
Edición: 1a
Tipo de material: Texto Idioma: Español
Detalles de publicación: España EDAF 1998
Nota de disertación: Lo que este libro puede hacer es: Ayudarle a cambiar cómo y el por qué vende, para hacérselo más fácil a usted y a sus clientes. Ayudarle a centrar sus esfuerzos de venta en valores, valores que crea dentro de sí mismo y comparte con los demás. Ayudarle a añadir valor a lo que ofrece sus clientes y recibir de vuelta ese valor añadido en forma de mayores y mejores ventas. Mostrarle cómo dar prioridad en su tiempo y esfuerzos a aquellos clientes que aceptan algo más que un compromiso a medias. Permitirle alcanzar metas al colaborar con los clientes, en lugar de luchas contra ellos o de intentar utilizarlos sólo para obtener lo que usted quiere.
Disponibilidad: Ítems disponibles para préstamo: CIC-UMAD (1)Signatura topográfica: HF5438.5 B4318.
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Los errores fundamentales del vendedor: Análisis de los mismos y recomendaciones para evitarlos por
Edición: 1a
Tipo de material: Texto Idioma: Español
Detalles de publicación: España Fundación Confemetal 1998
Nota de disertación: Este libro le servirá de mucha ayuda para llevar a cabo esa identificación. ¿Qué aspectos de su comportamiento son manifiestamente mejorables?. ¿A qué aspectos precisos de su actuación ha de prestar especial atención para ser más eficiente? A todas estas preguntas se contesta con recomendaciones de actuación que, incorporadas a un estilo propio, le servirán de ayuda para progresar en su carrera de vendedor profesional.
Disponibilidad: Ítems disponibles para préstamo: CIC-UMAD (2)Signatura topográfica: HF5438.5 M67, ...
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La entrevista de ventas perfecta por
Edición: 2a
Tipo de material: Texto Idioma: Español
Detalles de publicación: España Fundación Confemetal 1999
Nota de disertación: NO ESTÁ
Disponibilidad: Ítems disponibles para préstamo: CIC-UMAD (1)Signatura topográfica: HF5439.5 M67.
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Todos somos vendedores por
Edición: 1a
Tipo de material: Texto Idioma: Español
Detalles de publicación: México Trillas 1990
Nota de disertación: Vender es una actividad universal y connatural a todo hombre que vive en sociedad. La mayoría de la gente vende su trabajo a cambio de un salario; los profesionales independientes venden sus conocimientos; los prestadores de servicios venden lo que saben hacer, y otros, a los que llamamos "vendedores", ofrecen cosas a cambio de un pago. E n este libro, Francisco Urena Luna nos muestra, a través de divertidas caricaturas, cómo hacer de las ventas una actividad remunerativa y agradable.
Disponibilidad: Ítems disponibles para préstamo: CIC-UMAD (1)Signatura topográfica: HF5439.5 U73.
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Venta por teléfono por
Edición: 1a
Tipo de material: Texto Idioma: Español
Detalles de publicación: España Pirámide 1993
Nota de disertación: La venta por teléfono es a la vez un arte y una ciencia. Conocer las técnicas adecuadas para un entorno basada en la comunicación y practicarlas son la clave del éxito. Éste es un libro práctico que pone de manifiesto las ventajas de la venta por teléfono y muestra cómo una correcta contratación, formación y motivación del equipo de televendedores permitirá hacer el negocio más rentable. Al mismo tiempo, enseña al personal de televentas todo aquello que les permitirá integrarse en ese reducido grupo de personas que emplean el teléfono adecuadamente.
Disponibilidad: Ítems disponibles para préstamo: CIC-UMAD (1)Signatura topográfica: HF5440 W5618.
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Vendedores Perros: No necesitas ser un perro de ataque para tener éxito en las ventas por
Edición: 1a
Tipo de material: Texto Idioma: Español
Detalles de publicación: México Aguilar 2006
Nota de disertación: Desde niños decían que para ser rico debía aprender a trabajar con las persona y a vender. La habilidad de vender conlleva la de generar ingresos en cualquier momento, lugar y situación. Las ventas son el alma de cualquier negocio y enseñan los secretos para lograr todo lo que queremos en la vida, económico y emocionalmente hablando.
Disponibilidad: Ítems disponibles para préstamo: CIC-UMAD (1)Signatura topográfica: HF5438.25 S5518.
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Estrategias eficaces de ventas: El sistema más contrastado de ideas, métodos y técnicas de ventas empleado por los líderes comerciales mundiales por
Edición: 1a
Tipo de material: Texto Idioma: Español
Detalles de publicación: España Paidós Empresa 1997
Nota de disertación: Existen más detrás mil libros dedicados a temas de ventas, y todos contienen ideas de valor y, en ocasiones, hasta de gran valor. A lo largo de los últimos treinta años, he intentado leer todos los libros y artículos que he podido con la finalidad de mejorar en mi profesión y para lograr que mis propios estudiantes recibiesen, siempre, las mejores ideas posibles. Pero este libro es radicalmente distinto a cualquier otro. Toma las mejores ideas y práctica descubiertas en el área de las ventas desde principios de siglo y las sintetiza en una aproximación mas comprensiva y afectiva.
Disponibilidad: Ítems disponibles para préstamo: CIC-UMAD (1)Signatura topográfica: HF5438.25 T7218.
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Zig Ziglar: Ventas. El manual definitivo para el vendedor profesional por
Edición: 1a
Tipo de material: Texto Idioma: Español
Detalles de publicación: Estados Unidos de América Grupo Nelson 2011
Nota de disertación: ¿Como puedes tener éxito en la profesión de las ventas (mientras mantienes la cordura, evitando úlceras y ataques cardiacos, guardando una buena relación con tu cónyuge y tus hijos, haciéndote cargo de tus obligaciones financieros y preparándote para la jubilación) y aun así seguir teniendo tiempo para ti?
Disponibilidad: Ítems disponibles para préstamo: CIC-UMAD (2)Signatura topográfica: HF5438.25 Z5418, ...
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