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Manual de Mercadotecnia de Exportación por
Edición: 1a ed.
Tipo de material:  Texto Idioma: Español
Detalles de publicación: México : Trillas, 1997
Nota de disertación: La cultura de exportación en el país requiere de profesionistas emprendedores y responsables que se comprometan a mejorar la participación de México en los mercados internacionales. Esto se logra mediante el diseño de un Plan de Mercadotecnia de Exportación, que en este manual se desarrolla paso a paso. La presente obra es una valiosa herramienta para la exportación sistemática de productos y servicios. Es de interés tanto para los estudiantes que cursan una carrera relacionada con los negocios internacionales como para todo empresario o persona que desee iniciarse en esta actividad.
Disponibilidad: Ítems disponibles para préstamo: CIC-UMAD (3)Signatura topográfica: HF1416 C43, ...
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La Comunicación en las Organizaciones por
Edición: 1a
Tipo de material: Texto; Formato:
impreso ; Forma literaria:
No es ficción
Detalles de publicación: México Trillas S.A. de C.V. 1991
Nota de disertación: La comunicación organizacional es un campo de estudio rico y vasto, pero a la vez difícil, dado que hasta hoy las materias que integran dicha disciplina han subsistido aisladamente, como es el caso de las relaciones publicas y la publicidad, entre otras. Lo anterior ha dado origen a una tendencia actual que busca unificar esas materias en una estrategia común de la organización, orientada a satisfacer las necesidades comunicativas de ésta.
Disponibilidad: Ítems disponibles para préstamo: CIC-UMAD (1)Signatura topográfica: HD30.3 F47.
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Variables psicológicas en la mercadotecnia por
Edición: 1a
Tipo de material: Texto Idioma: Español
Detalles de publicación: México Trillas 1986
Nota de disertación: Laszlo Berényi y Rosa E. Monroy estudian los fundamentos teóricos de las escuelas de psicología más importantes, como la conductista, la psicoanalista y la estructuralista, con el propósito de descubrir las variables psicológicas que ejercen mayor poder en los consumidores en el momento de efectuar sus compras. Los autores examinan la conducta del consumidor, así como los mercados de Estados Unidos y Latinoamérica.
Disponibilidad: Ítems disponibles para préstamo: CIC-UMAD (5)Signatura topográfica: HF5415 B47, ...
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Elementos Básicos de Mercadotecnia por
Edición: 1a
Tipo de material: Texto Idioma: Español
Detalles de publicación: México Trillas 1987
Nota de disertación: El autor describe y analiza cada una de las partes de los cinco sistemas que conforman la mercadotecnia: el sistema de información, el sistema producto-mercado, el sistema logístico, el sistema de comunicación y el sistema direccional. También trata el tema de la aplicación de la mercadotecnia en campos específicos como el social, el industrial, el comercial y el de servicios, entre otros.
Disponibilidad: Ítems disponibles para préstamo: CIC-UMAD (1)Signatura topográfica: HF5415 E97.
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Elementos Básicos de Mercadotecnia por
Edición: 2a
Tipo de material: Texto Idioma: Español
Detalles de publicación: México Trillas 1995
Nota de disertación: Es un libro de texto actualizado y práctico, cuyo contenido puede aplicarse en sociedades con distintos grados de desarrollo económico. Maurice Eyssautier presenta un panorama general de la mercadotecnia moderna y examina el papel de ésta en la empresa actual. La obra se divide en cinco partes: *Introducción a la mercadotecnia. *Sistemas. *Información. *Variables. *Estrategias.
Disponibilidad: Ítems disponibles para préstamo: CIC-UMAD (1)Signatura topográfica: HF5415 E97.
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Comercialización Actual por
Edición: 1a
Tipo de material: Texto Idioma: Español
Detalles de publicación: México Trillas 1997
Nota de disertación: Frank Jefkins conceptualiza a la mercadotecnia como una disciplina de orden práctico que se basa en la evaluación de los deseos y las necesidades de los clientes potenciales, para después satisfacerlos con el propósito de obtener utilidades. En este libro el autor examina las estrategias comerciales que se aplican en diferentes países del mundo, destacando el hecho de que éstas deben variar de acuerdo con las características regionales del mercado que se pretende cubrir. En este manual, Jefkins expone los principales aspectos de la mercadotecnia, haciendo énfasis en la estrecha relación que debe haber entre mercadotecnia, publicidad y relaciones públicas para alcanzar los objetivos de ventas; por otra parte, evita abordar teorías que puedan oscurecer la visión real de lo que sucede en la mercadotecnia de bienes y servicios. Con todo esto busca que los estudiantes de mercadotecnia o quienes se inician en el área profesionalmente aprendan a observar y entender las tácticas mercantiles utilizadas en los medios de comunicación y en el comercio.
Disponibilidad: Ítems disponibles para préstamo: CIC-UMAD (1)Signatura topográfica: HF5415 J4318.
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Nuevos Fundamentos de Mercadotecnia: El liderazgo del mercado por
Edición: 1a
Tipo de material: Texto Idioma: Español
Detalles de publicación: México Trillas 2005
Nota de disertación: La verdadera competencia de mercado se da hoy, no entre productos y servicios, sino a través de la campañas publicitarias que los medios de comunicación difunden día con día; es por ello que todo empresario o ejecutivo debe adquirir los conocimientos básicos de la mercadotecnia para aplicar sus procesos y estrategias a su empresa o negocio.
Disponibilidad: Ítems disponibles para préstamo: CIC-UMAD (1)Signatura topográfica: HF5415 M86.
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Mercadotecnia Industrial por
Edición: 1a
Tipo de material: Texto Idioma: Español
Detalles de publicación: México Trillas 1988
Nota de disertación: Mercadotecnia Industrial va dirigida al pequeño y mediano empresarios que buscan introducir en su industria nuevos sistemas y métodos de comercialización, análisis del mercado potencial y diferentes alternativas de distribución. Para lograr ese objetivo, los autores exponen aquí, de manera detallada, las técnicas de venta, publicidad y promoción adecuadas para los productos industriales, las estrategias más eficaces para penetrar en los mercados internacionales, el desarrollo de nuevos productos, la determinación de planes y objetivos para lograr una óptima cobertura del mercado y la rentabilidad conveniente según sean los productos.
Disponibilidad: Ítems disponibles para préstamo: CIC-UMAD (3)Signatura topográfica: HF5415 R49, ...
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Mercados e inversiones por
Edición: 1a
Tipo de material: Texto Idioma: Español
Detalles de publicación: Mexico Trillas 1995
Nota de disertación: En esta obra se abordan, de manera teórico-práctica, elementos del mercado tales como demanda, oferta, precios y comercialización, así como métodos muy útiles en la evaluación económica y el análisis de estructuras financieras. El texto se orienta al dominio de los aspectos más relevantes de la teoría microeconómica en un contexto macroeconómico cambiante y con un sentido práctico en la resolución de los problemas de la empresa.
Disponibilidad: Ítems disponibles para préstamo: CIC-UMAD (3)Signatura topográfica: HF5415.2 M86, ...
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Marketing por
Edición: 2a
Tipo de material: Texto Idioma: Español
Detalles de publicación: Mexico Trillas 1999
Disponibilidad: Ítems disponibles para préstamo: CIC-UMAD (1)Signatura topográfica: HF5415.2 S24.
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La prospección comercial: Ubicación y captación de clientes potenciales por
Edición: 1a
Tipo de material: Texto Idioma: Español
Detalles de publicación: México Trillas 1992
Nota de disertación: Detrás de todo cliente satisfecho ha existido siempre una labor de ventas, un proceso que comienza con la prospección . Esta primera etapa de la gestión comercial consiste en localizar clientes potenciales que luego se convierten en objetivos de venta para los vendedores y , finalmente, pasen a formar parte de su clientela.
Disponibilidad: Ítems disponibles para préstamo: CIC-UMAD (1)Signatura topográfica: HF5438 M68.
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Organización de congresos y convenciones por
Edición: 2a
Tipo de material: Texto Idioma: Español
Detalles de publicación: México Trillas 2007
Nota de disertación: 0
Disponibilidad: Ítems disponibles para préstamo: CIC-UMAD (1)Signatura topográfica: HF5438.8 C72.
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Todos somos vendedores por
Edición: 1a
Tipo de material: Texto Idioma: Español
Detalles de publicación: México Trillas 1990
Nota de disertación: Vender es una actividad universal y connatural a todo hombre que vive en sociedad. La mayoría de la gente vende su trabajo a cambio de un salario; los profesionales independientes venden sus conocimientos; los prestadores de servicios venden lo que saben hacer, y otros, a los que llamamos "vendedores", ofrecen cosas a cambio de un pago. E n este libro, Francisco Urena Luna nos muestra, a través de divertidas caricaturas, cómo hacer de las ventas una actividad remunerativa y agradable.
Disponibilidad: Ítems disponibles para préstamo: CIC-UMAD (1)Signatura topográfica: HF5439.5 U73.
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Liderazgo: Dinámicas de competencia y cooperación por
Edición: 1a
Tipo de material: Texto Idioma: Español
Detalles de publicación: México Trillas 2006
Nota de disertación: El objetivo de este libro es detectar líderes, pero también crear y fomentar ambientes de cooperación con la finalidad de que logre resultados con base en dinámicas de competencia y cooperación. éstas las pueden emplear en ambientes laborales, académicos e instituciones, mismas que le servirán de guía para aplicarlas en introducción laboral, evaluación del desempeño, procesos de calidad, productividad, entre otros.
Disponibilidad: Ítems disponibles para préstamo: CIC-UMAD (1)Signatura topográfica: HF5500.2 G72.
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