Estrategias eficaces de ventas: El sistema más contrastado de ideas, métodos y técnicas de ventas empleado por los líderes comerciales mundiales

Por:

Tracy, Brian

Tipo de material:

TextoIdioma: Español Detalles de publicación: España Paidós Empresa 1997Edición: 1aDescripción: 426 p. 22 cmISBN:

84-493-0388-5

Tema(s):

Ventas

Clasificación LoC:

HF5438.25 T7218

Nota de disertación: Existen más detrás mil libros dedicados a temas de ventas, y todos contienen ideas de valor y, en ocasiones, hasta de gran valor. A lo largo de los últimos treinta años, he intentado leer todos los libros y artículos que he podido con la finalidad de mejorar en mi profesión y para lograr que mis propios estudiantes recibiesen, siempre, las mejores ideas posibles. Pero este libro es radicalmente distinto a cualquier otro. Toma las mejores ideas y práctica descubiertas en el área de las ventas desde principios de siglo y las sintetiza en una aproximación mas comprensiva y afectiva.

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