La persistencia necesidad de sustituir al antiguo vendedor empírico con carisma, alegre, con facilidad d palabra, improvisador pero carente de conocimientos técnicos y con dudosos valores éticos, han dado origen a esta obra del Dr. José Ma. Llamas. La metodología científica del libro, indica los instrumentos y pasos, claramente ordenados, diferenciados y objetivamente descritos que facilitan el éxito de la venta, y aun vez permiten al vendedor profesionalizar sus actividades y elevar sea habilidades para recibir los requerimientos y deseos de sus prospectos y por ende del mercado.