El vendedor creativo se escribió para esas personas. Este texto comienza en el punto en el que un vendedor promedio decide ingresar en el nivel de excelencia de su profesión. Mediante otro libro de esta serie, Técnicas básicas de ventas, el vendedor adquiere los fundamentos e inicia una carrera en ventas. el vendedor creativo hace que las personas asciendan a partir de esas bases, para ingresar en las filas de los profesionales en el campo. En el proceso de ascenso, el vendedor desarrolla nuevas actitudes, adquiere nuevas técnicas de ventas, obtiene y mantiene una perspectiva orientada a los clientes, y administra su tiempo y territorio.