En este estudio sobre la persuasíón, entendida como forma de la comunicación, K.K Reardon expone críticamente las principales corrientes teóricas y métodológicas de la investigación sobre este concepto, las integra y postula un nuevo modelo teórico que se caracteriza por la importancia que en él adquiere la lógica subyacente a la opción de conductas , lógica de desigual accesibilidad, compuesta de normas y constructos, así como por un desplazamiento del enfoque desde el mensaje como agente casual de la persuasíón hasta la interacción entre el yo y el contexto.