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100			_aÁlvarez, Tomás _97679
245		0	_aVendedores de imagen : _blos retos de los nuevos gabinetes de comunicación / _cTomás Álvarez y Mercedes Caballero
250			_a1a ; _b1a reimpresión
260			_aEspaña : _bPaidós Ibérica, _c1998
300			_a251 p. : _bilustraciones, _c15.5 x 23.2 cm
490			_aPapeles de comunicación ; _v18
520			_aCuando los narradores épicos de la era homérica aludían a la magnificencia de los palacios de Néstor y Menelao, no sólo conseguían entretener a quienes les escuchaban, sino que también estaban integrando socialmente a la sociedad helénica e incitando al consumo. Ya entonces, los aedos eran primitivos sacerdotes de la comunicación, porque ésta es algo inherente al hombre como ser social, no un invento de analistas, sociólogos o publicistas de la edad moderna. El fenómeno comunicativo no es algo asociado a la civilización industrial. Lo "nuevo" del mismo, en nuestra época, es la especialización de las tareas, la delimitación de puestos específicos para los comunicadores y la nueva valoración del hecho de comunicar en razón de sus rendimientos económicos y sociales. El éxito de una organización política o empresarial, incluso de una persona, está en su capacidad para ofertar y "vender" productos, servicios o simplemente ideas. Pero los productos o servicios ya no son en gran medida lo que son, sino lo que decimos que son. Quien los compra obtiene, además del objeto, una recompensa emocional que condiciona su elección. En el presente libro se analizan los sistemas para trabajar con eficacia en ese mundo de la comunicación, así como las técnicas que nos permiten incidir directamente en todo tipo de comportamientos, hasta los más íntimos, de cada uno de los ciudadanos: es una brújula para navegantes de un universo dodne las cosas llegan a tener cualidades antropológicas y, en cambio, se subvierte la condición del individuo, para trocarlo en consumidor-objeto.
650			_aPublicidad _94767
650			_aRelaciones Publicas
700			_aCaballero, Mercedes _eautor _917534
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