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245		0	_aEl tao de las ventas: El arte de vender en tiempos difíciles
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260			_aEspaña _bEDAF _c1998
300			_a356 p. _b19 cm
502			_aLo que este libro puede hacer es: Ayudarle a cambiar cómo y el por qué vende, para hacérselo más fácil a usted y a sus clientes. Ayudarle a centrar sus esfuerzos de venta en valores, valores que crea dentro de sí mismo y comparte con los demás. Ayudarle a añadir valor a lo que ofrece sus clientes y recibir de vuelta ese valor añadido en forma de mayores y mejores ventas. Mostrarle cómo dar prioridad en su tiempo y esfuerzos a aquellos clientes que aceptan algo más que un compromiso a medias. Permitirle alcanzar metas al colaborar con los clientes, en lugar de luchas contra ellos o de intentar utilizarlos sólo para obtener lo que usted quiere.
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