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245		0	_aCoaching. Entrenamiento eficaz de los comerciales: Cómo motivar y hacer progresar a la fuerza de ventas
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260			_aEspaña _bEdiciones Gestión 2000 _c2002
300			_a148 p. _b23 cm
502			_aLos profesionales de la venta de hoy en día son como los deportistas de élite, por las altas dosis de presión e incertidumbre con las que trabajan. Por ello, es imprescindible entrenarlos de forma continuada. Este libro expone métodos prácticos que pueden hacer aumentar la eficacia de la red de ventas a través de: Diseño de programas de formación en técnicas de ventas, comunicación, motivación. Evaluación continuada. Técnicas que fomentan el espíritu de equipo.
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