| 000 | 00844nam a2200205Ia 4500 | ||
|---|---|---|---|
| 003 | 6116 | ||
| 008 | 191219s9999||||xx |||||||||||||| ||und|| | ||
| 020 | _a968-24-4190-0 | ||
| 040 | _cCIC-UMAD | ||
| 041 | _aspa | ||
| 050 |
_aHF5438 _bM68 |
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| 100 |
_aMoulinier, René _94194 |
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| 245 | 0 | _aLa prospección comercial: Ubicación y captación de clientes potenciales | |
| 250 | _a1a | ||
| 260 |
_aMéxico _bTrillas _c1992 |
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| 300 |
_a159 p. _b23 cm |
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| 502 | _aDetrás de todo cliente satisfecho ha existido siempre una labor de ventas, un proceso que comienza con la prospección . Esta primera etapa de la gestión comercial consiste en localizar clientes potenciales que luego se convierten en objetivos de venta para los vendedores y , finalmente, pasen a formar parte de su clientela. | ||
| 650 |
_aComercio _91860 |
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| 942 |
_2lcc _cBK |
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| 999 |
_c3393 _d3393 |
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