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100			_aAnderson, Rolph E. _93630
245		0	_aAdministración de Ventas
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260			_aMéxico _bMc Graw Hill _c1995
300			_a688 p. _b23.5 cm
502			_aEsta obra, administración de ventas. Ayuda a que el lector se adapte y se prepare anticipadamente a estos escenarios. Cabe destacar las novedades de esta edición: se actualizaron las mega tendencias que afectan a los gerentes de ventas en los noventa, actualiza las condiciones en el ámbito de la venta personal, amplía el tema de la socialización de la fuerza de ventas y añade una sección sobre las nuevas perspectivas motivacionales que incluyen una teoría acerca del establecimiento de metas y el estilo japonés de motivación.
650			_aAdministración. _93631
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