000			01418nam a2200205Ia 4500
003			6875
008			191119s9999||||xx |||||||||||||| ||und||
020			_a950-537-328-7
040			_cCIC-UMAD
041			_aspa
050			_aHF1411 _bG7418
100			_aGriffin John P. _93412
245		0	_aEl Comercio Internacional y las Redes de distribución. El manejo de sus agentes y distribuidores.
250			_a1°
260			_aArgentina _bMacchi _c1990
300			_a208 p. _b25cm
502			_aEl manejo y la motivación de los distribuidores y de los agentes. El desarrollo del comercio internacional -paso por paso-. En esencia, éste es un libro sobre el manejo de los comerciantes, los distribuidores, los agentes, en definitiva, los intermediarios. La mayoría de los productos pasan por las manos de los intermediarios. Las ventas a este grupo clave o las que se realizan con su mediación son tan importantes como las ventas a los consumidores. Sin embargo, es muy poco lo que se ha escrito sobre el arte de manejar a los intermediarios. La mayoría de los libro sobre comercio y marketing se centra en el tema de los consumidores, las estadísticas y los medios. La selección de los canales y el management apenas ocupan un par de párrafos. La psicología y las técnicas de manejo del distribuidor han quedado liberadas, en gran medida, a la tradición oral.
650			_aComercio _91860
942			_2lcc _cBK
999			_c2913 _d2913