Nota de disertación: Picasso y Van Gogh están hoy en los mejores museos del mundo. Sin embargo, en toda su vida Van Gogh solo consiguió vender un cuadro. Picasso, en cambio, vendió toda su producción, que fue mucha, se hizo inmensamente rico y nadie osó jamás decir que su pintura fuera comercial. Lo que era comercial era su inteligencia. Este es uno de los muchos ejemplos que Luis Bassat utiliza en este libro para explicar qué es la inteligencia comercial, para qué es necesaria, y cómo podemos desarrollarla si no hemos tenido la suerte de nacer con ella. Para ello cuenta además con los testimonios de grandes exponentes de la inteligencia comercial en nuestros días, como Isak Andic (Mango), Emilio Botín (Santander), Peter Brabeck (Nestlé), Francisco Daurella (Cobega), Shelly Lazarus (Ogilvy), Ingvar Sviggum (Ford) y Kees van der Graaf (Unilever). A lo largo de sus páginas, descubriremos que la inteligencia comercial no es un truco para vender más. Es una manera de hacer que genera confianza, indispensable para todo tipo de empresas, todo tipo de profesionales y todos aquellos que necesiten convencer a alguien de algo. Que somos todos.

Nota de disertación: 1. Qué es la publicidad y cómo funciona, 2. EL producto, la estrella de la comunicación, 3. La motivación del consumidor, 4. La estrategia: crear, cambiar y consolidar actitudes, 5.Los 10 principios de la creación, 6. Los 10 grandes caminos creativos, 7. El slogan, quintaesencia del arte publicitario, 8. Prensa escrita: la publicidad en su tinta, 9. La radio: los ojos de la imaginación, 10. Publicidad exterior: el giro en la pared o el puñetazo en el ojo,11. Televisión,: la idea en movimiento,12. Relación cliente-agencia: las claves de un pacto, 13. Promociones, Marketing Directo, Relaciones Públicas Publicidad Corporativa, 14. La imagen institucional, mucho más que publicidad.