Nota de disertación: Los profesionales de la venta de hoy en día son como los deportistas de élite, por las altas dosis de presión e incertidumbre con las que trabajan. Por ello, es imprescindible entrenarlos de forma continuada. Este libro expone métodos prácticos que pueden hacer aumentar la eficacia de la red de ventas a través de: Diseño de programas de formación en técnicas de ventas, comunicación, motivación. Evaluación continuada. Técnicas que fomentan el espíritu de equipo.

Nota de disertación: El libro también introduce nuevas herramientas para la efectividad organizacional y deja instrumentos de trabajo de aplicación inmediata para quien entre en contacto con el mismo.