Coaching. Entrenamiento eficaz de los comerciales: Cómo motivar y hacer progresar a la fuerza de ventas

Por:

Debordes, Pascal

Tipo de material:

TextoIdioma: Español Detalles de publicación: España Ediciones Gestión 2000 2002Edición: 1aDescripción: 148 p. 23 cmISBN:

84-8088-818-0

Tema(s):

Coaching/Ventas

Clasificación LoC:

HF5438.25 D42

Nota de disertación: Los profesionales de la venta de hoy en día son como los deportistas de élite, por las altas dosis de presión e incertidumbre con las que trabajan. Por ello, es imprescindible entrenarlos de forma continuada. Este libro expone métodos prácticos que pueden hacer aumentar la eficacia de la red de ventas a través de: Diseño de programas de formación en técnicas de ventas, comunicación, motivación. Evaluación continuada. Técnicas que fomentan el espíritu de equipo.

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Los profesionales de la venta de hoy en día son como los deportistas de élite, por las altas dosis de presión e incertidumbre con las que trabajan. Por ello, es imprescindible entrenarlos de forma continuada. Este libro expone métodos prácticos que pueden hacer aumentar la eficacia de la red de ventas a través de: Diseño de programas de formación en técnicas de ventas, comunicación, motivación. Evaluación continuada. Técnicas que fomentan el espíritu de equipo.

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