Nota de disertación: Este libro, juntamente con las publicaciones del mismo autor denominadas "COMERCIO EXTERIOR Y NEGOCIACIONES INTERNACIONALES" y "Técnicas DE NEGOCIACIONES: aplicadas en el campo internacional", tiene por objetivo básico proporcionar a profesionales liberales, empresarios, funcionarios de gobierno, profesores y, en general a los negociadores, un instrumento o técnica didácticamente ágil para una formación especializada en "técnicas de negociaciones" , un elemento clave para el éxito de individuos y organizaciones. La negociación, como instrumento de solución de conflictos, se impone crecientemente, no solamente en las relaciones internacionales sino también en las negociaciones políticas, laborales y empresarias, en al ámbito doméstico.

Nota de disertación: El autor es ampliamente reconocido en América Latina por sus vastos conocimientos y trayectoria en el área de los negocios internacionales. Su actuación junto a su decidida vocación docente, le ha brindado una didáctica clara y directa que caracteriza sus intervenciones en los distintos centros de estudio de grado, posgrado, empresario y de actualización técnica especializada de Argentina, México, Costa Rica, Uruguay, Brasil y EE.UU. Sus antecedentes como directivo del área en empresas nacionales y multinacionales, director de centros de enseñanza específica, congresos y eventos profesionales le ´posibilitaron acceder con su experiencia como consultor externo del International Trade Centre de las naciones unidad, la OEA y la ALIDE, a quienes asistió en las distintas disciplinas de la comercialización internacional.

Nota de disertación: El objetivo principal de este libro es el de analizar los mecanismos de ajuste y cooperación empresarial que serán necesarios y convenientes de implementar en el marco de los sistemas de integración que afectan a las naciones latinoamericanas. El libro contiene referencias concretas sobre todos los sistemas mencionados, con especial énfasis sobre el caso de MERCOSUR. Las Joint Ventures Internacionales, como mecanismo de cooperación empresarial que facilita la inserción internacional, son analizados en profundidad, desarrollándose sus aspectos comerciales, organizacionales, financieros, jurídicos y el proceso de implementación y negociación, así como su utilización en los procesos de integración entre nacionales de América Latina.