La obra de Denis Carrier proporciona un abecedario clarificador para profundizar en el qué, cómo, cuándo, dónde y porqué de las negociaciones colectivas, y su lectura, particularmente en España, cuya doctrina especializada no ha llevado a cabo hasta ahora ningún estudio análogo, resulta imprescindible para quienes ejercen el oficio de negociar los convenios colectivos, u otros pactos de naturaleza similar, y para quienes tienen la función de interpretar y aplicar tales normas convencionales en el ordenamiento jurídico positivo. Incluso los estudiosos de las relaciones laborales, en su más amplio sentido, encontrarán en estas páginas un punto de partida válido para completar las investigaciones que enfocan el proceso de la negociación colectiva desde el estricto punto de vista de la exégesis de la norma jurídica. Una de las enseñanzas más importantes de la obra de Denis Carrier es la de llevar al ánimo del lector hasta qué punto es casuística la dinámica de las relaciones laborales y de qué modo cualquier factor (jurídico, técnico, económico, ideológico, cultural, etc.), por insignificante que parezca, puede influir en la actitud de los negociadores y en la aplicación o gradación de las diversas tácticas utilizables. La toma en consideración, por el autor, del marco político, el modelo de relaciones laborales, el grado de desarrollo económico y la coyuntura, el mayor o menor índice de armonía entre los antagonistas, así como de las peculiaridades de la región del país de referencia, el ámbito y las unidades de negociación del convenio, la ideología del sindicato, las dimensiones de las empresas, los precedentes, etc., indica bien a las claras la riqueza temática de la obra y su proyección práctica de largo alcance. No sólo es de consulta obligada para quienes deben conocer en profundidad las técnicas de la negociación colectiva, sino del máximo provecho para todos los que se preocupan por los aspectos socio-laborales en un sistema de producción basado en la autonomía de sus interlocutores. El libro ha sido traducido por y bajo la dirección del Profesor Luis Enrique de la villa, bien conocido en los medios especializados, el cual, además, ha enriquecido la edición española que presenta Editorial Tecnos con un Estudio Preliminar que supone un agudo análisis de la estrategia de la negociación colectiva en España a partir de la transición política.