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Negociación & Contratación Internacional. por
Edición: 1°
Tipo de material:  Texto Idioma: Español
Detalles de publicación: Argentina Macchi 1992
Nota de disertación: Este libro, juntamente con las publicaciones del mismo autor denominadas "COMERCIO EXTERIOR Y NEGOCIACIONES INTERNACIONALES" y "Técnicas DE NEGOCIACIONES: aplicadas en el campo internacional", tiene por objetivo básico proporcionar a profesionales liberales, empresarios, funcionarios de gobierno, profesores y, en general a los negociadores, un instrumento o técnica didácticamente ágil para una formación especializada en "técnicas de negociaciones" , un elemento clave para el éxito de individuos y organizaciones. La negociación, como instrumento de solución de conflictos, se impone crecientemente, no solamente en las relaciones internacionales sino también en las negociaciones políticas, laborales y empresarias, en al ámbito doméstico.
Disponibilidad: Ítems disponibles para préstamo: CIC-UMAD (5)Signatura topográfica: HF1009.5 C64, ...
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Economía Internacional. por
Edición: 2a
Tipo de material: Texto Idioma: Español
Detalles de publicación: Colombia McGRAW-Hill Interamericana 1992
Nota de disertación: Este libro brinda un enfoque actualizado y equilibrado de las relaciones económicas mundiales; integra la teoría y la evidencia empírica y presenta de una manera lógica e intuitiva los principios fundamentales de nuestra disciplina en un nivel apropiado para estudiantes de pregrado sin más prerrequisito que un curso introductorio de economía y el deseo de aprender.
Disponibilidad: Ítems disponibles para préstamo: CIC-UMAD (5)Signatura topográfica: HF1411 C3218, ...
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Comercio Internacional. Metodología para la formulación de estudios de competitividad empresarial. Guía Practica. por
Edición: 1°
Tipo de material: Texto Idioma: Español
Detalles de publicación: México ECASA 1992
Nota de disertación: El presente trabajo tiene la intención de mostrar un camino o metodología concreta, que teniendo como marco de referencia la estructura de datos y los reportes finales que se deban presentar a la dirección de las empresas para toma de decisiones, provee guía para la realización de estudios de pre exportación, producto-mercado y de análisis de información para la gestión de créditos preferenciales para la exportación.
Disponibilidad: Ítems disponibles para préstamo: CIC-UMAD (1)Signatura topográfica: HF2714 L47.
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La Negociación. Un enfoque Integral con especificas referencias a la negociación laboral. por
Edición: 2a
Tipo de material: Texto Idioma: Español
Detalles de publicación: Argentina Macchi 1992
Nota de disertación: Escrito en un lenguaje claro y directo, con numerosos cuadros sinópticos y esquemas gráficos que facilitan su comprensión, esta obra está destinada a convertirse en referencia obligada de todos aquellos que aspiran a hacer de la negociación, un refinado arte que conjuga la estrategia militar con el sentido práctico en los negocios.
Disponibilidad: Ítems disponibles para préstamo: CIC-UMAD (1)Signatura topográfica: HF5351 A42.
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Cómo hacer negocios con los Japoneses. Una Guía completa de las costumbres y Prácticas de negocios japonesas. por
Edición: 1a
Tipo de material: Texto Idioma: Español
Detalles de publicación: México McGraw Hill 1992
Nota de disertación: Este libro le ayudará a evitar el choque cultural que experimenta la mayoría de los occidentales cuando tratan de hacer negocios con los japoneses. Escrito por Boye De Mente... una de las principales autoridades sobre Japón y las relaciones de negocios entre japoneses y occidentales... Cómo hacer negocios con los japoneses es una lectura obligada para quien desee tener éxito en sus tratos con los japoneses, tanto en su país como en el extrajera. Empieza con los aspectos fundamentales del "estilo japonés" y sus éxitos, tanto dentro como fuera de Japón, Boye De Mente avanza después a los pequeños detalles de las negociaciones, las técnicas de venta y la publicidad. De Mente ofrece un análisis profundo y de lectura muy amena tanto de la psicología como de la mentalidad japonesa para los negocios y de las técnicas de su sistema audaz y, no obstante, sujeto a las tradiciones. Después de vivir y trabajar en Japón durante más de 20 años, Boye De Mente posee una perspectiva única de las costumbres y las prácticas de negocios japonesas. Cómo hacer negocios con los japoneses es la culminación de una prolongada experiencia con todos y cada uno de los aspectos de la sociedad japonesa. Debido a su perspicaz examen de la poderosa relación entre la sociedad japonesa y su comunidad de negocios, esta obra ofrece referencias inapreciables para los individuos dedicados a los negocios internacionales que desean atravesar lo que De Mente llama "la barrera impenetrable".
Disponibilidad: Ítems disponibles para préstamo: CIC-UMAD (3)Signatura topográfica: HF5387 D45, ...
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Marketing Total por
Edición: 3a
Tipo de material: Texto Idioma: Español
Detalles de publicación: Argentina Macchi 1992
Nota de disertación: Flexibilidad y adaptabilidad para afrontar el cambio permanente. Claridad total e internacionalización para encarar el replanteo de los mercados mundiales. Marketing y mística hacia el mercado y hacia el interior de la organización.
Disponibilidad: Ítems disponibles para préstamo: CIC-UMAD (1)Signatura topográfica: HF5415 B8.
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El Mercado Único en Marcha por
Edición: 1a
Tipo de material: Texto Idioma: Español
Detalles de publicación: Alemania Eur Op 1992
Nota de disertación: Este folleto trata del funcionamiento del mercado único. Esto implica que, a partir de esa fecha, la gente, las mercancías, los servicios y el dinero podrán circular de un sitio a otro tan libremente como lo hacen ya dentro de un solo país.
Disponibilidad: Ítems disponibles para préstamo: CIC-UMAD (1)Signatura topográfica: HF5415 E4.
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Marketing de Servicios por
Edición: 1a
Tipo de material: Texto Idioma: Español
Detalles de publicación: Colombia Mc Gracw - Hill 1992
Nota de disertación: CONTENIDO Capítulo 1: El concepto de servicios de la segmentación de mercado, Capítulo 2: Impacto del escenario ambiental en los servicios, Capítulo 3: Planeamiento estratégico de servicios, Capítulo 4: Dimensionamiento del mercado, estimación de demanda, potencial de mercado, pronóstico de ventas y el comportamiento del consumidor de servicios, Capítulo 5: El compuesto de servicios, Capítulo 6: Estrategia de servicios al cliente, Capítulo 7: Estrategia de mercadeo directo, Capítulo 8: Estrategias de distribución de servicios, Capítulo 9: Estrategia de comunicación, Capítulo 10: Estrategia de venta personal, Capítulo 11: Estrategia de mercadeo para bancos y compañías de seguros, Capítulo 12: Estrategia de mercadeo de servicios de salud, Capítulo 13: Estrategia de mercadeo de servicios de turismos, Capítulo 14: Estrategia de mercadeo de servicios de ingeniería, Capítulo 15: Estrategia de mercadeo para servicios públicos, Capítulo 16: Estrategia de mercadeo para el sector de servicios de comunicación.
Disponibilidad: Ítems disponibles para préstamo: CIC-UMAD (1)Signatura topográfica: HF5415 N6318.
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Relaciones publicas por
Edición: 1a
Tipo de material: Texto Idioma: Español
Detalles de publicación: Colombia Legis Editores 1992
Nota de disertación: *El papel de las RP en el mercadeo. *Relaciones con los medios de comunicación. *Promoción del producto. *Respaldo al evento. *Identidad corporativa. *Comunicaciones internas y externas. *Organización de las RP. *Estrategia y planeación. *Supervisión de las RP.
Disponibilidad: Ítems disponibles para préstamo: CIC-UMAD (2)Signatura topográfica: HF5415.12 W7218, ...
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Como preparar el exitoso plan de Mercadotecnia por
Edición: 1a
Tipo de material: Texto Idioma: Español
Detalles de publicación: Mexico McCGraw hill 1992
Nota de disertación: Este libro le da un plan fácil de seguir, probado por la experiencia y paso por paso para preparar el plan de mercadotecnia. Contiene hojas de trabajo, diagramas de flujo, esquemas y formatos para ayudarle a reunir y utilizar la información que necesita para tomar buenas decisiones estratégicas. Cuando termine el libro, no sólo estará terminando su plan sino que usted estará listo para realizar el plan.
Disponibilidad: Ítems disponibles para préstamo: CIC-UMAD (1)Signatura topográfica: HF5415.13 H5318.
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Ventas al por menor por
Edición: 8a
Tipo de material: Texto Idioma: Español
Detalles de publicación: Colombia McCGraw hill 1992
Disponibilidad: Ítems disponibles para préstamo: CIC-UMAD (1)Signatura topográfica: HF5415.13 M3718.
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Como conquistar al cliente por
Edición: 1a
Tipo de material: Texto Idioma: Español
Detalles de publicación: México Paidos 1992
Nota de disertación: El autor de este libro presenta 25 episodios auténticos que ilustran otras tantas experiencias al respecto.
Disponibilidad: Ítems disponibles para préstamo: CIC-UMAD (1)Signatura topográfica: HF5415.5 D66.
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La franquicia. Una estrategia de expansión por
Edición: 1a
Tipo de material: Texto Idioma: Español
Detalles de publicación: España EINIA 1992
Nota de disertación: Doctor en Ciencias Económicas y Empresariales por la universidad de Barcelona. Director de Cooperación Internacional Económica Europea. Además forma parte del grupo de expertos del banco Mundial y del C.C.I-Centro Internacional - de Ginebra. Actualmente dirige el master de la Escuela de Administración de Empresas Barcelona.
Disponibilidad: Ítems disponibles para préstamo: CIC-UMAD (1)Signatura topográfica: HF5429.23 R54.
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La venta creativa por
Edición: 1a
Tipo de material: Texto Idioma: Español
Detalles de publicación: España Ediciones Díaz de Santos 1992
Nota de disertación: Vender en el entorno actual sigue cambiando sustancialmente. La competitividad es muy fuerte. Muchos productos tienen una técnica precisa. Los vendedores de hoy han de tener una mente imaginativa y creadora para poder competir eficazmente con las otras muachas empresas que persiguen a los mismos clientes.
Disponibilidad: Ítems disponibles para préstamo: CIC-UMAD (2)Signatura topográfica: HF5438 K67, ...
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La prospección comercial: Ubicación y captación de clientes potenciales por
Edición: 1a
Tipo de material: Texto Idioma: Español
Detalles de publicación: México Trillas 1992
Nota de disertación: Detrás de todo cliente satisfecho ha existido siempre una labor de ventas, un proceso que comienza con la prospección . Esta primera etapa de la gestión comercial consiste en localizar clientes potenciales que luego se convierten en objetivos de venta para los vendedores y , finalmente, pasen a formar parte de su clientela.
Disponibilidad: Ítems disponibles para préstamo: CIC-UMAD (1)Signatura topográfica: HF5438 M68.
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Simplificación Administrativa por
Edición: 1a
Tipo de material: Texto Idioma: Español
Detalles de publicación: México ECASA 1992
Nota de disertación: Administración: La investigación Metódica en la Administración, Análisis de Gestión del sector Público, Administrar para Producir , Como administrar pequeñas y medianas empresas.
Disponibilidad: Ítems disponibles para préstamo: CIC-UMAD (1)Signatura topográfica: HF5547 R62.
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Habilidades gerenciales: Por qué, cuándo, qué y cómo valorarlas por
Edición: 1a
Tipo de material: Texto Idioma: Español
Detalles de publicación: Colombia Legis 1992
Nota de disertación: *La razón de la necesidad de valoración *La oportunidad adecuada de valoración *Los temas que debe tratar la valoración *Los métodos para efectuarla *La utilización del método del centro de valoración *La evaluación desde el punto de vista del evaluado *Retroalimentación y ejecución de planes de acción.
Disponibilidad: Ítems disponibles para préstamo: CIC-UMAD (2)Signatura topográfica: HF5549 D34, ...
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Técnicas de dirección de personal: Cómo instruir para aumentar el rendimiento por
Edición: 1a
Tipo de material: Texto Idioma: Español
Detalles de publicación: México Mc-Graw-Hill 1992
Nota de disertación: Presenta un enfoque práctico para dirigir el trabajo del personal. La entrevista personal. Las cinco etapas a seguir: reconocimiento conjunto de que existe un problema; discusión de posibles soluciones; acuerdo sobre medidas concretas; comprobación de la puesta en práctica; mostrar reconocimiento a todo logro. Ejemplos y cuestiones prácticas.
Disponibilidad: Ítems disponibles para préstamo: CIC-UMAD (1)Signatura topográfica: HF5549 F68.
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Recursos Humanos: Su administración en las organizaciones por
Edición: 1a
Tipo de material: Texto Idioma: Español
Detalles de publicación: México ECASA 1992
Nota de disertación: La presente obra fue elaborada con una técnica específica para ser un medio completo, claro, directo y sencillo en la aplicación de los recursos humanos, acorde con la realidad nacional. Este libro cuenta con las características apropiadas para ser de gran ayuda para el sector estudiantil en su preparación a nivel profesional, razón por la cual desde el índice y desarrollo de cada capítulo hasta las conclusiones, mi comunicación hacia el lector se establece en términos didácticos.
Disponibilidad: Ítems disponibles para préstamo: CIC-UMAD (1)Signatura topográfica: HF5549.3 G8.
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