TY  - BOOK
AU  - Behr, Thomas
TI  - El tao de las ventas: El arte de vender en tiempos difíciles
SN  - 84-414-0318-X
AV  - HF5438.5 B4318
PY  - 1998///
CY  - España
PB  - EDAF
KW  - Ventas
N1  - Lo que este libro puede hacer es: Ayudarle a cambiar cómo y el por qué vende, para hacérselo más fácil a usted y a sus clientes. Ayudarle a centrar sus esfuerzos de venta en valores, valores que crea dentro de sí mismo y comparte con los demás. Ayudarle a añadir valor a lo que ofrece sus clientes y recibir de vuelta ese valor añadido en forma de mayores y mejores ventas. Mostrarle cómo dar prioridad en su tiempo y esfuerzos a aquellos clientes que aceptan algo más que un compromiso a medias. Permitirle alcanzar metas al colaborar con los clientes, en lugar de luchas contra ellos o de intentar utilizarlos sólo para obtener lo que usted quiere.
ER  -