El tao de las ventas: El arte de vender en tiempos difíciles
- 1a
- España EDAF 1998
- 356 p. 19 cm
Lo que este libro puede hacer es: Ayudarle a cambiar cómo y el por qué vende, para hacérselo más fácil a usted y a sus clientes. Ayudarle a centrar sus esfuerzos de venta en valores, valores que crea dentro de sí mismo y comparte con los demás. Ayudarle a añadir valor a lo que ofrece sus clientes y recibir de vuelta ese valor añadido en forma de mayores y mejores ventas. Mostrarle cómo dar prioridad en su tiempo y esfuerzos a aquellos clientes que aceptan algo más que un compromiso a medias. Permitirle alcanzar metas al colaborar con los clientes, en lugar de luchas contra ellos o de intentar utilizarlos sólo para obtener lo que usted quiere.