TY  - BOOK
AU  - Debordes, Pascal
TI  - Coaching. Entrenamiento eficaz de los comerciales: Cómo motivar y hacer progresar a la fuerza de ventas
SN  - 84-8088-818-0
AV  - HF5438.25 D42
PY  - 2002///
CY  - España
PB  - Ediciones Gestión 2000
KW  - Coaching/Ventas
N1  - Los profesionales de la venta de hoy en día son como los deportistas de élite, por las altas dosis de presión e incertidumbre con las que trabajan. Por ello, es imprescindible entrenarlos de forma continuada. Este libro expone métodos prácticos  que pueden hacer aumentar la eficacia de la red de ventas a través de: Diseño de programas de formación en técnicas de ventas, comunicación, motivación. Evaluación continuada. Técnicas que fomentan el espíritu de equipo
ER  -