01006nam a2200181Ia 45000030005000000080041000050200018000460400013000640410008000770500019000851000021001042450110001252500007002352600045002423000018002875020499003056500020008044649191219s9999||||xx |||||||||||||| ||und||  a84-8088-818-0  cCIC-UMAD  aspa  aHF5438.25bD42  aDebordes, Pascal 0aCoaching. Entrenamiento eficaz de los comerciales: Cómo motivar y hacer progresar a la fuerza de ventas  a1a  aEspañabEdiciones Gestión 2000c2002  a148 p.b23 cm  aLos profesionales de la venta de hoy en día son como los deportistas de élite, por las altas dosis de presión e incertidumbre con las que trabajan. Por ello, es imprescindible entrenarlos de forma continuada. Este libro expone métodos prácticos  que pueden hacer aumentar la eficacia de la red de ventas a través de: Diseño de programas de formación en técnicas de ventas, comunicación, motivación. Evaluación continuada. Técnicas que fomentan el espíritu de equipo.  aCoaching/Ventas