Coaching. Entrenamiento eficaz de los comerciales: Cómo motivar y hacer progresar a la fuerza de ventas
- 1a
- España Ediciones Gestión 2000 2002
- 148 p. 23 cm
Los profesionales de la venta de hoy en día son como los deportistas de élite, por las altas dosis de presión e incertidumbre con las que trabajan. Por ello, es imprescindible entrenarlos de forma continuada. Este libro expone métodos prácticos que pueden hacer aumentar la eficacia de la red de ventas a través de: Diseño de programas de formación en técnicas de ventas, comunicación, motivación. Evaluación continuada. Técnicas que fomentan el espíritu de equipo.