Whiting, Percy H. creator text xx España Ediciones Omega 1966 9999 3a monographic und spa 334 p. 22 cm Si no sabe usted lo que es ¿Cómo puede usted vender?, Usted ha de ver al cliente si quiere venderle, Las 5 grandes reglas y por que son eficaces, Como conseguir que el cliente deje de prestar atención a su trabajo y la fije en usted, ¿Por qué ha de escuchar el cliente al vendedor?, Cómo hablar de beneficios y cómo demostrar las afirmaciones hechas acerca de un producto, La demostración del artículo y el dramatismo. Para hacerle comprar, hágaselo desear, Quinta etapa: Cómo rematar la venta y conseguir el pedido. Ventas HF5438 W5418 191219