TY  - BOOK
AU  - Moulinier, René
TI  - La prospección comercial: Ubicación y captación de clientes potenciales
SN  - 968-24-4190-0
AV  - HF5438 M68
PY  - 1992///
CY  - México
PB  - Trillas
KW  - Comercio
N1  - Detrás de todo cliente satisfecho ha existido siempre una labor de ventas, un proceso que comienza con la prospección . Esta primera etapa de la gestión comercial consiste en localizar clientes potenciales que luego se convierten en objetivos de venta para los vendedores y , finalmente, pasen a formar parte de su clientela
ER  -