Moulinier, René <br/><br/>
La prospección comercial: Ubicación y captación de clientes potenciales 

 - 1a 
 - México  Trillas  1992 
 - 159 p.  23 cm 
<br/><br/>Detrás de todo cliente satisfecho ha existido siempre una labor de ventas, un proceso que comienza con la prospección . Esta primera etapa de la gestión comercial consiste en localizar clientes potenciales que luego se convierten en objetivos de venta para los vendedores y , finalmente, pasen a formar parte de su clientela. 
<br/><br/><label>ISBN: </label>968-24-4190-0 
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>Comercio
<br/><br/><label>LC Class. No.: </label>HF5438  / M68