01924nam a2200253Ia 45000030005000000080041000050200018000460400013000640410008000770500016000851000032001012450055001332500007001882600036001953000018002315020895002496500027011449420012011719990015011839520118011989520118013169520118014349520118015524054191219s9999||||xx |||||||||||||| ||und||  a968-13-1026-8  cCIC-UMAD  aspa  aHF5438bC36  aCanfield, Bertrand R.94180 0aAdministración de ventas: Principios y problemas  a2a  aMéxicobEditorial Dianac1973  a765 p.b23 cm  aAdministración de ventas : principios y problemas es un libro práctico y realista, útil para los ejecutivos de ventas actuales y futuros, porque en su última edición el autor supo aprovechar la experiencia de grandes y pequeñas compañías de todos los ramos de la industria para ofrecer al lector el mejor material posible. Los cambios que Bertrand R.Canfield introdujo en esta última edición corregida y aumentada, con el finde ponerla al día con los adelantos actuales, le permitieron a él y permitirán también al lector, concentrarse más a fondo en la responsabilidad principal del ejecutivo de ventas, la administración del personal técnico de ventas. El libro estudia detalladamente cada una de las fases de esta actividad, desde la búsqueda, selección y adiestramiento de la fuerza vendedora, hasta su motivación, supervisión y valoración.    aAdministración94181  2lcccBK  c3386d3386  00102lcc3V. 140708GaB000bB000d2019-12-19l0oHF5438 C36p5634r2019-12-19 00:00:00tEj. 1w2019-12-19yBK  00102lcc3V. 140708GaB000bB000d2019-12-19l0oHF5438 C36p5635r2019-12-19 00:00:00tEj. 2w2019-12-19yBK  00102lcc3V. 140708GaB000bB000d2019-12-19l0oHF5438 C36p5264r2019-12-19 00:00:00tEj. 3w2019-12-19yBK  00102lcc3V. 140708GaB000bB000d2019-12-19l0oHF5438 C36p5265r2019-12-19 00:00:00tEj. 4w2019-12-19yBK