01379nam a2200205Ia 4500 4054 191219s9999||||xx |||||||||||||| ||und|| 968-13-1026-8 CIC-UMAD spa HF5438 C36 Canfield, Bertrand R. 4180 Administración de ventas: Principios y problemas 2a México Editorial Diana 1973 765 p. 23 cm Administración de ventas : principios y problemas es un libro práctico y realista, útil para los ejecutivos de ventas actuales y futuros, porque en su última edición el autor supo aprovechar la experiencia de grandes y pequeñas compañías de todos los ramos de la industria para ofrecer al lector el mejor material posible. Los cambios que Bertrand R.Canfield introdujo en esta última edición corregida y aumentada, con el finde ponerla al día con los adelantos actuales, le permitieron a él y permitirán también al lector, concentrarse más a fondo en la responsabilidad principal del ejecutivo de ventas, la administración del personal técnico de ventas. El libro estudia detalladamente cada una de las fases de esta actividad, desde la búsqueda, selección y adiestramiento de la fuerza vendedora, hasta su motivación, supervisión y valoración. Administración 4181 lcc BK 3386 3386 0 0 lcc V. 1 0 0 G B000 B000 2019-12-19 0 HF5438 C36 5634 2019-12-19 00:00:00 Ej. 1 2019-12-19 BK 0 0 lcc V. 1 0 0 G B000 B000 2019-12-19 0 HF5438 C36 5635 2019-12-19 00:00:00 Ej. 2 2019-12-19 BK 0 0 lcc V. 1 0 0 G B000 B000 2019-12-19 0 HF5438 C36 5264 2019-12-19 00:00:00 Ej. 3 2019-12-19 BK 0 0 lcc V. 1 0 0 G B000 B000 2019-12-19 0 HF5438 C36 5265 2019-12-19 00:00:00 Ej. 4 2019-12-19 BK