01516nam a2200205Ia 4500 5931 191217s9999||||xx |||||||||||||| ||und|| 958-04-3986-9 CIC-UMAD spa HF5415.12 J6418 Johansson,Johny K. 3871 Implacable 1a Colombia Norma 1997 269 p. 23 cm La realidad del marketing japonés: *El marketing es demasiado importante para dejárselo a los profesionales, que a menudo confunden la estadística con los clientes. Los aficionados hacen todo le marketing y todo el mundo tiene que desempeñar esta función. *El vendedor es un servidor y el comprador es un honorable huésped a quién el vendedor tiene que apoyar. Vender es más bien una ceremonia que un intercambio entre iguales. *El respeto de sí mismo está inherente en el oficio. El vendedor no tiene ego y no muestra emoción. Esta disposición cultural lo deja en libertad para leer entre líneas en la respuesta del cliente y actuar de acuerdo. *Las grandes estrategias son una pérdida de tiempo. Los japoneses pasan directamente de amplias visiones, en apariencias vagas, a la implementación. Sólo el paso siguiente tiene que ser claro, y para los japoneses es generalmente obvio. *Los productos suelen verse como medios de crear el estado de ánimo perfecto. Por lo tanto, la intuición es absolutamente necesaria en su diseño y entrega. Marketing 3872 lcc BK 3205 3205 0 0 lcc V. 1 0 0 G B000 B000 2019-12-18 0 HF5415.12 J6418 6226 2019-12-18 00:00:00 Ej. 1 2019-12-18 BK 0 0 lcc V. 1 0 0 G B000 B000 2019-12-18 0 HF5415.12 J6418 6227 2019-12-18 00:00:00 Ej. 2 2019-12-18 BK