01028nam a2200205Ia 4500 6834 191217s9999||||xx |||||||||||||| ||und|| 970-10-0673-2 CIC-UMAD spa HF5415 A5218 Anderson, Rolph E. 3630 Administración de Ventas 2a México Mc Graw Hill 1995 688 p. 23.5 cm Esta obra, administración de ventas. Ayuda a que el lector se adapte y se prepare anticipadamente a estos escenarios. Cabe destacar las novedades de esta edición: se actualizaron las mega tendencias que afectan a los gerentes de ventas en los noventa, actualiza las condiciones en el ámbito de la venta personal, amplía el tema de la socialización de la fuerza de ventas y añade una sección sobre las nuevas perspectivas motivacionales que incluyen una teoría acerca del establecimiento de metas y el estilo japonés de motivación. Administración. 3631 lcc BK 3069 3069 0 0 lcc V. 1 0 0 G B000 B000 2019-12-18 0 HF5415 A5218 0415 2019-12-18 00:00:00 Ej. 1 2019-12-18 BK 0 0 lcc V. 1 0 0 G B000 B000 2019-12-18 0 HF5415 A5218 8978 2019-12-18 00:00:00 Ej. 2 2019-12-18 BK