Anderson, Rolph E. <br/><br/>
Administración de Ventas 

 - 2a 
 - México  Mc Graw Hill  1995 
 - 688 p.  23.5 cm 
<br/><br/>Esta obra, administración de ventas. Ayuda a que el lector se adapte y se prepare anticipadamente a estos escenarios. Cabe destacar las novedades de esta edición: se actualizaron las mega tendencias que afectan a los gerentes de ventas en los noventa, actualiza las condiciones en el ámbito de la venta personal, amplía el tema de la socialización de la fuerza de ventas y añade una sección sobre las nuevas perspectivas motivacionales que incluyen una teoría acerca del establecimiento de metas y el estilo japonés de motivación.   
<br/><br/><label>ISBN: </label>970-10-0673-2 
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>Administración.
<br/><br/><label>LC Class. No.: </label>HF5415  / A5218