01212nam a2200181Ia 45000030005000000080041000050200018000460400013000640410008000770500019000851000025001042450050001292500008001792600028001873000017002155020777002326500021010091616191119s9999||||xx |||||||||||||| ||und||  a950-537-183-7  cCIC-UMAD  aspa  aHF1009.5 bC64  aColaiacovo Juan Luis 0aNegociación & Contratación Internacional.  a1°  aArgentinabMacchic1992  a306 p.b22cm  aEste libro, juntamente con las publicaciones del mismo autor denominadas "COMERCIO EXTERIOR Y NEGOCIACIONES INTERNACIONALES" y "Técnicas DE NEGOCIACIONES: aplicadas en el campo internacional", tiene por objetivo básico proporcionar a profesionales liberales, empresarios, funcionarios de gobierno, profesores y, en general a los negociadores, un instrumento o técnica didácticamente ágil para una formación especializada en "técnicas de negociaciones" , un elemento clave para el éxito de individuos y organizaciones. La negociación, como instrumento de solución de conflictos, se impone crecientemente, no solamente en las relaciones internacionales sino también en las negociaciones políticas, laborales y empresarias, en al ámbito doméstico.  aAdministración