02773nam a2200205Ia 4500 3068 191119s9999||||xx |||||||||||||| ||und|| 958-04-0585-9 CIC-UMAD spa HD9349 E57 Enrico, Roger; Kornbluth, Jesse 3166 La guerra de las colas 7a Colombia norma 1992 361p 23 x 16 cm Durante muchísimo tiempo Pepsi iba tan a la zaga en la contienda, que Coke no quiso aprovechar una oportunidad que se le presentó en 1933 de comprar a tan insignificante rival. Es el año 1983. Roger Enrico, nuevo presidente de Pepsi USA. A los 38 años de edad, es un joven de origen italiano, resuelto y duro. Veterano del Vietnam, había ascendido desde los peldaños más bajos del negocio hasta la cúspide. Ahora la suerte de Pepsi USA depende de Enrico, y él está resuelto a hacerla triunfar. En La guerra de las colas se verá cómo lo logró, incitando a toda la compañía a la batalla. Tras un comienzo accidentado. Enrico y sus colaboradores lanzaron la primera de una serie de campañas de publicidad que hicieron época en el decenio de los 80 y más allá. La estrella fue Michael Jackson: la reacción de la industria, asombró. ¿Apostar US 000 000 (la mayor suma jamás pagada a un actor por un comercial) a un joven tímido que cantaba con voz aguda y bailaba de espaldas? ¿Jugarse decenas de millones para que la Diet Pepsi fuera la primera ciento por ciento sin azúcar? ¿Ser los primeros en ponerle jugos de frutas a la gaseosa? Pues todos estos riesgos que parecían locuras-lo que Enrico llama “liderazgo de mercadeo” – resultaron rentables y atrajeron a una nueva generación de consumidores al campo de Pepsi. Un nuevo equipo de administradores de Coca-Cola colocados contra la pared por los golpes comerciales de Pepsi, tomaron una decisión increíble: cambiar la mercancía 7X, la formula secreta del éxito de Coca-Cola, y en 1985 lanzaron la “Nueva Coke”. Hubo conmoción mundial. Cuando la polvareda se asentó, había ocurrido lo que nadie podía creer: la carrera por la supremacía de las colas estaba empatada. Controvertible, explosiva, cuidadosamente detallada, ésta es la historia íntima de “la guerra de las colas” , narrada por el presidente de una de las fuerzas contendoras. Le muestra al fascinado lector cómo se gesta entre bastidores la gran publicidad y qué papel desempeñan las estrellas como Michael Jackson, Lionel Richie. Don Johnson, Billy Crystal y Michael J. Fox. Pocas historias del mundo de los negocios pueden rivalizar con la Pepsi, porque ésta es la última palabra en cuanto al éxito de un empresario. Social 3007 lcc BK 2754 2754 0 0 lcc V. 1 0 0 G B000 B000 2019-11-19 0 HD9349 E57 4176 2019-11-19 00:00:00 Ej. 1 2019-11-19 BK