02753nam a2200181Ia 45000030005000000080041000050200018000460400013000640410008000770500017000851000036001022450027001382500007001652600026001723000021001985022341002196500011025603068191119s9999||||xx |||||||||||||| ||und||  a958-04-0585-9  cCIC-UMAD  aspa  aHD9349 bE57  aEnrico, Roger; Kornbluth, Jesse 0aLa guerra de las colas  a7a  aColombiabnormac1992  a361pb23 x 16 cm  aDurante muchísimo tiempo Pepsi iba tan a la zaga en la contienda, que Coke no quiso aprovechar una oportunidad que se le presentó en 1933 de comprar a tan insignificante rival. Es el año 1983. Roger Enrico, nuevo presidente de Pepsi USA. A los 38 años de edad, es un joven de origen italiano, resuelto y duro. Veterano del Vietnam, había ascendido desde los peldaños más bajos del negocio hasta la cúspide. Ahora la suerte de Pepsi USA depende de Enrico, y él está resuelto a hacerla triunfar. En La guerra de las colas se verá cómo lo logró, incitando a toda la compañía a la batalla. Tras un comienzo accidentado. Enrico y sus colaboradores lanzaron la primera de una serie de campañas de publicidad que hicieron época en el decenio de los 80 y más allá. La estrella fue Michael Jackson: la reacción de la industria, asombró. ¿Apostar US 5 000 000 (la mayor suma jamás pagada a un actor por un comercial) a un joven tímido que cantaba con voz aguda y bailaba de espaldas? ¿Jugarse decenas de millones para que la Diet Pepsi fuera la primera ciento por ciento sin azúcar? ¿Ser los primeros en ponerle jugos de frutas a la gaseosa? Pues todos estos riesgos que parecían locuras-lo que Enrico llama “liderazgo de mercadeo” – resultaron rentables y atrajeron a una nueva generación de consumidores al campo de Pepsi. Un nuevo equipo de administradores de Coca-Cola colocados contra la pared por los golpes comerciales de Pepsi, tomaron una decisión increíble: cambiar la mercancía 7X, la formula secreta del éxito de Coca-Cola, y en 1985 lanzaron la “Nueva Coke”. Hubo conmoción mundial. Cuando la polvareda se asentó, había ocurrido lo que nadie podía creer: la carrera por la supremacía de las colas estaba empatada. Controvertible, explosiva, cuidadosamente detallada, ésta es la historia íntima de “la guerra de las colas” , narrada por el presidente de una de las fuerzas contendoras. Le muestra al fascinado lector cómo se gesta entre bastidores la gran publicidad y qué papel desempeñan las estrellas como Michael Jackson, Lionel Richie. Don Johnson, Billy Crystal y Michael J. Fox. Pocas historias del mundo de los negocios pueden rivalizar con la Pepsi, porque ésta es la última palabra en cuanto al éxito de un empresario.    aSocial