01835nam a2200241Ia 4500 11956 20241126143001.0 191023s9999||||xx |||||||||||||| ||und|| 84-234-2203-8 B000 spa HD58.6 W56 Winkler, John 2575 Cómo negociar para mejorar resultados / John Winkler 1a España : Deusto, 2004 256 p. : esquemas, 15.5 x 23 cm 1. El estudio de las fuerzas. 2. Los diez principios fundamentales de la negociación. 3. Cómo sentar las bases del éxito. 4. El comportamiento en la negociación. 5. La movilización del poder de negociación. 6. El área y los límites de la negociación. 7. Sondeo y presentación. 8. Resistencia y presión. 9. La negociación del precio. 10. Exigencias, concesiones y acción. 11. Negociaciones conflictivas y disputas. 12. El acuerdo. Debido a las condiciones que imperan actualmente en la economía mundial es de vital importancia ser hábil en la negociación, ya sea con el trato con clientes, en absorciones de empresas, con importantes contratos, o con los directivos de su misma empresa. Este libro, escrito gracias al elaborado estudio de investigaciones, prácticas y usos de los directivos de alto nivel de diecisiete países, está concebido para un mercado mundial y expone la estrategia, las tácticas y las jugadas más habituales en el proceso negociador. El libro está repleto de casos reales, consejos prácticos, ejercicios, programas de estudio y consejos sobre las reglas del juego. Existen muchos libros acerca de la dirección eficaz, pero éste es uno de los primeros que habla de la negociación eficaz. Liderazgo 2576 Administración Negocios lcc BK 2406 2406 0 0 lcc V. 1 0 0 G B000 B000 2019-10-23 2 3 HD58.6 W56 6311 2024-11-26 13:19:21 2024-10-29 Ej. 1 2019-10-23 BK