Las tendencia actual de apertura generalizada de los mercados mundiales- el llamado proceso globalizador- hace cada día más difícil el competir con las empresas extranjeras. La participación exitosa de las empresas mexicanas en el contexto mundial depende no sólo de conocer adecuadamente las técnicas y procedimientos involucrados en las negociaciones, sino además de conocer a profundidad las características culturales de los diversos países del mundo. El autor, con base en una experiencia acumulada de caso 30 años en el campo de los negocios internacionales, cubre ampliamente la necesidad anterior. Los estudiantes universitarios interesados en el tema y los hombres de negocios de este país encontrarán que la presente obra es una valiosa herramienta en la labor de abrir frontera para los productos mexicanos.