Entrenamiento interno de vendedores. (Registro nro. 3094)

000 -CABECERA
campo de control de longitud fija 01764nam a2200205Ia 4500
003 - IDENTIFICADOR DEL NÚMERO DE CONTROL
campo de control 6866
008 - DATOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACIÓN GENERAL
campo de control de longitud fija 191217s9999||||xx |||||||||||||| ||und||
020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL ESTÁNDAR DEL LIBRO
Número Internacional Estándar del Libro 84-86251-97-4
040 ## - FUENTE DE LA CATALOGACIÓN
Centro/agencia transcriptor
041 ## - CÓDIGO DE LENGUA
Código de lengua del texto/banda sonora o título independiente spa
050 ## - SIGNATURA TOPOGRÁFICA DE LA BIBLIOTECA DEL CONGRESO
Número de clasificación HF5415
Número de documento/Ítem E5718
100 ## - ENTRADA PRINCIPAL--NOMBRE DE PERSONA
Nombre de persona Biblioteca de manuales prácticos de marketing
9 (RLIN) 3675
245 #0 - MENCIÓN DE TÍTULO
Título Entrenamiento interno de vendedores.
250 ## - MENCIÓN DE EDICIÓN
Mención de edición 1a
260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC.
Lugar de publicación, distribución, etc. España
Nombre del editor, distribuidor, etc. Díaz de Santos
Fecha de publicación, distribución, etc. 0
300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA
Extensión 140 p.
Otras características físicas 24 cm
502 ## - NOTA DE TESIS
Nota de tesis Este manual tiene un propósito esencial: entrenar a entrenadores. Como es sabido, la función básica de un ejecutivo de ventas que tiene a su cargo el manejo de hombres dedicados a esta actividad es esencialmente la de desarrollar el potencial de sus vendedores. Este desarrollo se logra a través de un proceso dinámico y permanente que se fundamenta en enseñar, instruir, transmitir conocimientos, compartir experiencias, guiar y ayudar. Ya esta totalmente fuera de tiempo el ejecutivo de ventas que considera su labor como una función de eficiente y cómodo-supervisor-burócrata a la caza de errores para registrarlos en sus informes o para hacerle ver a la alta gerencia de la empresa lo mucho que él sabe y lo poco que saben los vendedores bajo su mando. Esta concepción del ejecutivo de ventas no responde ya a las exigencias cada vez mayores que presentan los mercados altamente competidos de hoy en día. De acuerdo con las corrientes modernas, la función de ventas no es una actividad aislada. Forma parte de un proceso de mayor envergadura, de mayores dimensiones y complejidades, que se denomina marketing. Y el marketing de una empresa tiene un objetivo central: Lograr una mayor participación en el mercado.
650 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA
Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada Entrenamiento de Vendedores
9 (RLIN) 3676
942 ## - ELEMENTOS DE PUNTO DE ACCESO ADICIONAL (KOHA)
Fuente del sistema de clasificación o colocación Library of Congress Classification
Tipo de ítem Koha Books
Existencias
Estado de retiro Estado de pérdida Fuente del sistema de clasificación o colocación Especificación de materiales (volumen encuadernado u otra parte) Estado dañado No para préstamo Código de colección Localización permanente Ubicación/localización actual Fecha de adquisición Total de préstamos Signatura topográfica completa Código de barras Fecha visto por última vez Número de copia Precio válido a partir de Tipo de ítem Koha
    Library of Congress Classification V. 1     General CIC-UMAD CIC-UMAD 12/18/2019   HF5415 E5718 6566 12/18/2019 Ej. 1 12/18/2019 Books