Cómo negociar para mejorar resultados / (Registro nro. 2406)

000 -CABECERA
campo de control de longitud fija 01835nam a2200241Ia 4500
003 - IDENTIFICADOR DEL NÚMERO DE CONTROL
campo de control 11956
005 - FECHA Y HORA DE LA ÚLTIMA TRANSACCIÓN
campo de control 20241126143001.0
008 - DATOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACIÓN GENERAL
campo de control de longitud fija 191023s9999||||xx |||||||||||||| ||und||
020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL ESTÁNDAR DEL LIBRO
Número Internacional Estándar del Libro 84-234-2203-8
040 ## - FUENTE DE LA CATALOGACIÓN
Centro/agencia transcriptor CIC-UMAD
041 ## - CÓDIGO DE LENGUA
Código de lengua del texto/banda sonora o título independiente spa
050 ## - SIGNATURA TOPOGRÁFICA DE LA BIBLIOTECA DEL CONGRESO
Número de clasificación HD58.6
Número de documento/Ítem W56
100 ## - ENTRADA PRINCIPAL--NOMBRE DE PERSONA
Nombre de persona Winkler, John
9 (RLIN) 2575
245 #0 - MENCIÓN DE TÍTULO
Título Cómo negociar para mejorar resultados /
Mención de responsabilidad, etc. John Winkler
250 ## - MENCIÓN DE EDICIÓN
Mención de edición 1a
260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC.
Lugar de publicación, distribución, etc. España :
Nombre del editor, distribuidor, etc. Deusto,
Fecha de publicación, distribución, etc. 2004
300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA
Extensión 256 p. :
Otras características físicas esquemas,
Dimensiones 15.5 x 23 cm
505 ## - NOTA DE CONTENIDO CON FORMATO
Nota de contenido con formato 1. El estudio de las fuerzas. 2. Los diez principios fundamentales de la negociación. 3. Cómo sentar las bases del éxito. 4. El comportamiento en la negociación. 5. La movilización del poder de negociación. 6. El área y los límites de la negociación. 7. Sondeo y presentación. 8. Resistencia y presión. 9. La negociación del precio. 10. Exigencias, concesiones y acción. 11. Negociaciones conflictivas y disputas. 12. El acuerdo.
520 ## - SUMARIO, ETC.
Sumario, etc. Debido a las condiciones que imperan actualmente en la economía mundial es de vital importancia ser hábil en la negociación, ya sea con el trato con clientes, en absorciones de empresas, con importantes contratos, o con los directivos de su misma empresa. Este libro, escrito gracias al elaborado estudio de investigaciones, prácticas y usos de los directivos de alto nivel de diecisiete países, está concebido para un mercado mundial y expone la estrategia, las tácticas y las jugadas más habituales en el proceso negociador. El libro está repleto de casos reales, consejos prácticos, ejercicios, programas de estudio y consejos sobre las reglas del juego. Existen muchos libros acerca de la dirección eficaz, pero éste es uno de los primeros que habla de la negociación eficaz.
650 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA
Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada Liderazgo
9 (RLIN) 2576
Subdivisión general Administración
650 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA
Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada Negocios
942 ## - ELEMENTOS DE PUNTO DE ACCESO ADICIONAL (KOHA)
Fuente del sistema de clasificación o colocación Library of Congress Classification
Tipo de ítem Koha Books
Existencias
Estado de retiro Estado de pérdida Fuente del sistema de clasificación o colocación Especificación de materiales (volumen encuadernado u otra parte) Estado dañado No para préstamo Código de colección Localización permanente Ubicación/localización actual Fecha de adquisición Total de préstamos Renovaciones totales Signatura topográfica completa Código de barras Fecha visto por última vez Fecha del último préstamo Número de copia Precio válido a partir de Tipo de ítem Koha
    Library of Congress Classification V. 1     General CIC-UMAD CIC-UMAD 10/23/2019 2 3 HD58.6 W56 6311 11/26/2024 10/29/2024 Ej. 1 10/23/2019 Books