Aprender a negociar / (Registro nro. 2403)

000 -CABECERA
campo de control de longitud fija 02397nam a2200241Ia 4500
003 - IDENTIFICADOR DEL NÚMERO DE CONTROL
campo de control 8208
005 - FECHA Y HORA DE LA ÚLTIMA TRANSACCIÓN
campo de control 20241126145458.0
008 - DATOS DE LONGITUD FIJA--INFORMACIÓN GENERAL
campo de control de longitud fija 191023s9999||||xx |||||||||||||| ||und||
020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL ESTÁNDAR DEL LIBRO
Número Internacional Estándar del Libro 84-493-0893-3
040 ## - FUENTE DE LA CATALOGACIÓN
Centro/agencia transcriptor CIC-UMAD
041 ## - CÓDIGO DE LENGUA
Código de lengua del texto/banda sonora o título independiente spa
050 ## - SIGNATURA TOPOGRÁFICA DE LA BIBLIOTECA DEL CONGRESO
Número de clasificación HD58.6
Número de documento/Ítem B4
100 ## - ENTRADA PRINCIPAL--NOMBRE DE PERSONA
Nombre de persona Beltri, Francesc
9 (RLIN) 2569
245 #0 - MENCIÓN DE TÍTULO
Título Aprender a negociar /
Mención de responsabilidad, etc. Francesc Beltri
250 ## - MENCIÓN DE EDICIÓN
Mención de edición 1a
260 ## - PUBLICACIÓN, DISTRIBUCIÓN, ETC.
Lugar de publicación, distribución, etc. España :
Nombre del editor, distribuidor, etc. Paidós,
Fecha de publicación, distribución, etc. 2000
300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA
Extensión 129 p. :
Otras características físicas esquemas,
Dimensiones 13 x 20 cm
490 ## - MENCIÓN DE SERIE
Mención de serie Paidós Aprender
520 ## - SUMARIO, ETC.
Sumario, etc. La negociación no es una riña en la que gana el más fuerte. No es un juego de bribones en el que quien mejor finge más gana. No es el deporte de los pícaros, en el que engañar sin que se note es el objetivo. Negociar es intercambiar, y la lucha nunca ayudará a hacer mejor ese intercambio. En este libro se presenta un sencillo resumen de aquellas cuestiones que siempre suscita este tema: ¿qué es la negociación y por qué negociamos?, ¿se puede ganar sin derrotar?, ¿puedo negociar sin poder?, ¿cualquiera puede ser un buen negociador?, ¿cuáles son las claves del éxito?<br/>En este volumen el lector podrá encontrar, entre otras cosas, las diez fases y momentos que recorre toda negociación, un resumen de las veinte tácticas más usadas y sus correspondientes contratácticas y una herramienta para analizar su propio estilo, así como ejemplos, casos y modelos de cómo conducir negociaciones interpersonales, profesionales y comerciales.<br/>Con una clara vocación de guía divulgativa se recogen las cincuenta preguntas más frecuentes en el ámbito de la negociación y sus correspondientes respuestas Y se cierra el breviario con un pequeño glosario en el que el lector encontrará definidos los términos más usados. El autor, conocido consultor en organizaciones, nos transmite desde su experiencia en el campo empresarial e institucional una personal visión del conflicto como fenómeno interpersonal. Su formación en psicología, trabajo con grupos, desarrollo organizacional y administación de empresas, se utiliza para ejemplificar con claridad la casuística de la negociación. La práctica de la consultoría dentro y fuera de nuestro país, así como multitud de publicaciones, le permiten exponer con sencillez la complejidad intrínseca a la dinámica negociadora.
650 ## - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA--TÉRMINO DE MATERIA
Término de materia o nombre geográfico como elemento de entrada Negocios
9 (RLIN) 2570
900 ## - ELEMENTOS DE DATOS A LOCAL, LDA (RLIN)
Programa L
Nombre de programa ALDGA9
Año del programa académico 2009
942 ## - ELEMENTOS DE PUNTO DE ACCESO ADICIONAL (KOHA)
Fuente del sistema de clasificación o colocación Library of Congress Classification
Tipo de ítem Koha Books
Existencias
Estado de retiro Estado de pérdida Fuente del sistema de clasificación o colocación Especificación de materiales (volumen encuadernado u otra parte) Estado dañado No para préstamo Código de colección Localización permanente Ubicación/localización actual Fecha de adquisición Total de préstamos Renovaciones totales Signatura topográfica completa Código de barras Fecha visto por última vez Fecha del último préstamo Número de copia Precio válido a partir de Tipo de ítem Koha
    Library of Congress Classification V. 1     General CIC-UMAD CIC-UMAD 10/23/2019 2 3 HD58.6 B4 8503 11/26/2024 10/29/2024 Ej. 1 10/23/2019 Books