En este libro se consideran todos los aspectos que deben dominar para iniciar una carrera exitosa en el área de las ventas personales o en la admiración de ventas, desde como llenar un curriculum para puestos de venta, hasta como alcanzar a ocupar puestos gerenciales en ventas, dividido en cuatro apartados: desarrollo de la función de ventas, planeación estratégica de ventas, integración de un programa de ventas y motivación mas control de fuerzas en ventas.