Describe un enfoque eminentemente funciona para desarrollar una estrategia de mercadotecnia, muestra y ayuda a resolver las dificultades propias de la elaboración de planes de mercadotecnia que coadyuven a la implementación de la estrategia de mercadotecnia. Finalmente, es el primero en empezar a aclarar la importante, pero a menudo menospreciada, relación que existe entre las actividades de la mercadotecnia corporativa y las de la mercadotecnia de tipo divisional.